Role/Purpose: The Enterprise Account Sales Executive (EASE) is a key sales role that works in cooperation with Named  Account Sales Executives (NASE) with a specific focus on finding and closing growth opportunities  inside existing EBA accounts with significant growth potential. The EASE focuses on accounts with a  high-growth potential to uncover, qualify and pursue expansion opportunities, focusing on  consumption. DRIVE BUSINESS RESULTS • Meet/exceed annual and multi-year targets, maximize individual consumption sales  opportunities. • Work closely with the NASE, identify, qualify, and close expansion within an assigned set of  Named Accounts with an existing EBA. • Gain a deep understanding of the customer’s needs to uncover and pursue effective growth  opportunities that link Autodesk’s solutions to the customer’s business goals. DEVELOP ACCOUNTS • Ensure growth within the assigned accounts...

ポジション概要と職務内容 建築施工分野のデジタルトランスフォーメーション実現に向けて、（マネージャーのサポートの元）、リーダーシップを発揮する技術営業担当者を探しています。 技術営業担当者（テクニカル・ソリューション・エグゼクティブ）は、建設業界に関する豊富な経験、深い知識、実践的なスキル、革新的思考、ビジョンを活用し、顧客のビジネス課題を技術的ソリューションに変換することで、営業担当者と共に営業活動を行います。 オートデスクのソリューションを日本の顧客にもっと活用頂くために、グローバルも含めた社内の関係部署や、コアユーザー、業界団体、協力会社と意見交換を行い、BIMベースのワークフローを整理し提案します。 • 準大手のゼネコンを中心顧客とし、営業担当者と共にハイタッチ営業を行う • 顧客のビジネス課題を理解し、弊社のソリューションを中心としたワークフローを提案する • 上記ワークフローや顧客の成功事例を基に説得力あるストーリーを構築し、業界向けてプレゼンテーション等で発信する 応募資格 [変革者マインド] • オートデスクのテクノロジーを活用した、建設業界のトランスフォーメーションの支援に意欲のある方。 • 自ら物事を考え効果的な工夫を加えて行動を行い、現状を打破するような変化を実現させた経験のある方。またそのような試行錯誤が出来る方。 • 営業マインドのある方。 （営業経験、営業補助経験があれば尚良し） • 優れたコミュニケーション能力とリーダーシップ能力。 （英語は出来た方が良いが、最低限読み書きが出来れば可）。 • 顧客へのプレゼンテーションやセミナーに意欲的に取り組める方。 [ドメイン知識] • 建築業界（意匠設計、生産計画、施工管理等）で目安として5年以上の実務経験があり、業界の業務課題を深く理解している方。 [ テクノロジースキル] • テクノロジーに関して興味があり、入社6か月以内に（社内の専門家にサポートをもらいつつ）オートデスクソリューション（主にRevit・Autodesk Construction...